مميزي بازار و قيمت‌گذاري
مميزي بازار
بهترين راه حل براي بهينه سازي فرآيند هاي فروش و بازاريابي استفاده از نرم افزار مايكروسافت سي ار ام فارسي است.
مميزي داخلي:
جريان رشد و اندازه فعلي بازار. در كسب و كارهاي چند محصولي اين تحليل مي‌بايست به تفكيك محصول، بازار و مناطق جغرافيايي صورت پذيرد. تحليل نگرش و نياز مشتري، روند تغيير رفتار خريد آميخته بازاريابي فعلي تحليل فعاليت رقبا مشتمل بر استراتژي، عملكرد، سهم بازار، نقاط قوت و ضعف، انتظار از عملكرد آينده، رقباي جديد و وضعيت رقبا نسبت به يكديگر مميزي خارجي تحليل جريان بازار و محيط سياسي، اجتماعي و اقتصادي PEST با افزودن مسائل حقوقي SLEPT عوامل محيط زيست STEEPLE
بهترين راه حل براي بهينه سازي فرآيند هاي فروش و بازاريابي استفاده از نرم افزار مايكروسافت سي ار ام فارسي است.
مميزي محصول
- گزارش قيمت تمام‌شده‌ي فصل مالي پيشين
- ساختار قيمت
- گزارش مقايسه‌ي كاركردها با محصولات رقيب
- گزارش خرابي و شكايات از كاركرد محصول
- مميزي بازار
رقبا:
بهترين راه حل براي بهينه سازي فرآيند هاي فروش و بازاريابي استفاده از نرم افزار مايكروسافت crm فارسي است.
گزارش تعداد رقبا (حاوي اطلاعات دقيقي مانند نام مديران) گزارش قيمت رقبا (مستند به ليست قيمت و يا استعلام) گزارش سهم بازار رقبا، امكانات تبليغاتي بازار: روش‌هاي ممكن توزيع، گزارش نوسانات (دوره‌هاي ركود و رونق، جهش‌هاي مقطعي، نوسان نرخ ارز و …)
مميزي مشتري
- مشخصات مشتريان (اسم، آدرس، ميزان اعتبار فروش نسيه، توان خريد و …)
- طبقه‌بندي مشتريان
- گزارش مرجوعي و فسخ قرارداد
- پراكندگي جغرافيايي
- قيمت‌گذاري محصول جديد
Price-Skimming
قيمت‌گذاري گزاف به منظور حصول درآمد حداكثري از محصول جديد، قيمت بالايي براي آن تعيين‌شده و در طول
زمان با ورود به بخش‌هاي جديد بازار به‌آرامي قيمت آن را پايين مي‌آورند. در اين روش درآمد زياد از فروش تعداد كمي از محصول حاصل مي‌شود. براي محصولات فنّاورانه پيشنهاد مي‌شود؛ مانند تلفن همراه و محصولات صنعتي
high-tech مناسب برندهاي تجملي كه در جايگاه‌يابي بر ۱٪ الي ۱۰٪ بالاي درآمد جامعه تمركز دارند.
شرايط قيمت‌گذاري گزاف
كيفيت و تصوري كه از محصول حاصل مي‌گردد مي‌بايست قيمت ابتدايي آن را پشتيباني كند. به تعداد كافي Innovators خريداران اوليه براي آن يافت شود. هزينه توليد محدود آن به‌اندازه‌اي نباشد كه بر درآمدش غلبه كند. نيازمند رقابت محدود و كمي در بازار وجود داشته باشد. گرچه مي‌توان رقابت را با برندينگ تا حدودي كنترل كرد.
قيمت‌گذاري نفوذ به بازار
كسب‌وكارهاي جديد در برابر قيمت‌گذاري گزاف، شيوه ديگري وجود دارد به نام قيمت‌گذاري نفوذ به بازار. اين روش با تعيين قيمت حداقلي به منظور نفوذ سريع و عميق به بازار اجرا مي‌شود؛ بنابراين تعداد بسياري از مشتريان و سهم بزرگ‌تري از بازار به‌دست‌آمده و درنتيجه درآمد افزايش‌يافته اما حاشيه سود كاهش مي‌يابد. با افزايش درآمد فروش، هزينه‌ها قابل كاستن مي‌گردند و اين موضوع به كسب‌وكارها اجازه مي‌دهد قيمت خود را بيشتر كاهش دهند.
شرايط مناسب قيمت‌گذاري نفوذ به بازار
بازار مي‌بايست شديداً به قيمت حساسيت داشته باشد؛ بنابراين مي‌بايست رقابت قيمتي وجود داشته باشد. بازارهاي بي‌تفاوت به قيمت و باقيمت‌هاي صنفي اجباري خارج از اين قاعده هستند. هزينه توليد، پخش و ارائه خدمات مي‌بايست قابل كاهش باشد؛ يعني رابطه مستقيمي ميان افزايش تعداد و كاهش بهاي خدمات و توليد يافت. قيمت حداقلي مي‌بايست بتواند رقبا را دور نگهداري. كسب‌وكار مي‌بايست بتواند قيمت حداقلي را حفظ كند. در غير اين صورت اين قيمت‌گذاري تنها جنبه مقطعي خواهد يافت.
تصميم سازي درباره قيمت
مهم‌ترين نكته قدرت خريد مشتري است. اگر نمي‌توانيم كالا و خدمات خود را از رقبا متمايز كنيم مي‌بايست به قيمت‌گذاري رقابتي روي بياوريم. ظرفيت قيمت‌گذاري باقيمتي كه رقبا ارائه مي‌دهند محدوديت مي‌يابد؛ اما پديده مهمي به نام ارزش درك شده را بايد در نظر داشت. ارزش درك شده بر مبناي منفعت متفاوتي است كه از محصول درك مي‌شود. برخي فروشندگان تنها بر خصوصيات و ويژگي‌هاي محصول تمركز دارند. درحالي‌كه مي‌بايست محصول خود را داراي منافع متفاوتي از رقبا معرفي كنند. اگر تمايزي ميان منافع محصولات از يكديگر وجود نداشته باشد، قيمت تنها عامل مهم خواهد بود و آنچه بهاي كمتري دارد راحت‌تر به فروش مي‌رسد. راه‌حل كاهش حساسيت قيمتي، متمايزسازي محصول از طريق ارزشي است كه منافع حاصل از استفاده و تملك آن به دنبال خواهد آورد. مي‌بايست در نظر داشته باشيم مشتريان هر محصولي با يكديگر تفاوت دارند. برخي بسيار حساسيت قيمتي دارند و برخي ديگر به نحوه ارائه خدمات و تصوير ذهني محصول بيشتر اهميت مي‌دهند.
تصميم‌گيري در مورد قيمت
منطقه جغرافيايي – جذب حداكثري مشتري
اهداف بازاريابي:
سهم بازار – جا انداختن محصول و يا جا افتادن كسب‌وكار در منطقه جغرافيايي – جذب حداكثري مشتري – جذب گروه خاصي از مشتريان – معرفي كسب‌وكار ميزان تقاضا ميزان تقاضا محدوديت نهايي كسب‌وكارها در قيمت‌گذاري است. به‌بيان‌ديگر تنها تا ميزاني مي‌توان قيمت را افزايش داد كه مشتريان حاضر به پرداخت آن هستند. منحني تقاضا تصميم‌گيري در مورد قيمت اگر بگوييم تقاضا سقف محدوديت قيمت‌گذاري را تعيين مي‌كند، هزينه‌ها هم سمت ديگر محدوديت را مشخص مي‌كنند. شيوه رايج آن است كه هزينه هر واحد محصول را محاسبه و حاشيه سود مشخصي را به آن ضاله مي‌كنند. اگرچه اين شيوه محاسبه ساده و سرراست است اما نكات مهمي را از قلم مي‌اندازد. تفاوت هزينه ثابت و هزينه متغير هزينه‌هاي ثابت (مانند اجاره) با افزايش تعداد محصول به فروش رفته تغيير نمي‌يابند. هزينه‌هاي متغير با افزايش عمليات فروش تغيير مي‌يابند (هزينه نيروي كار) تحليل نقطه سر به سر: با همراه شدن با تحليل تقاضا كاربرد بسياري دارد
تصميم‌گيري در مورد قيمت
وضعيت رقبا تعداد محدودي از كسب‌وكارها در موقعيتي قرار دارند كه بتوانند بدون در نظر گرفتن رقبا آزادانه به قيمت‌گذاري بپردازند. پاسخ متداول به فعاليت رقبا تغييرات تاكتيكي و موقت قيمت است. هنگامي كه تغيير قيمت به سمت كاهش آن است مي‌بايست بسيار محتاط بود. هر زمان ممكن باشد مي‌بايست از طريق افزودن به ارزش درك شده براي مشتري با رقبا رقابت كرد و از افراط در كاهش قيمت پرهيز نمود.
SALES PROMOTIONS
ترفيع فروش شامل فن‌هايي است كه در بازاريابي كسب‌وكارها با اهداف ذيل به كار مي‌رود
تشويق تكرار خريد ايجاد وفاداري بلندمدت در مشتري كشيدن مصرف‌كننده به سمت نقاط فروش مشخص
تنظيم تعداد موجودي انبار
كمك به برندسازي و توزيع محصول 6. انگيزه تكانشي خريد به علت كاهش قيمت ابزارهاي متداول چاشني فروش
تخفيف مقطعي
كوپن تخفيف
هدايا
مسابقه قرعه‌كشي يكي بخر دو تا ببر
5M
مديران به هنگام تهيه يك برنامه تبليغاتي، بايد همواره كار را با شناسايي و تعريف بازار هدف و انگيزش‌هاي خريدار آغاز كنند. آنگاه براي تهيه برنامه تبليغاتي بايد پنج تصميم عمده اتخاذ كنند.
مأموريت Mission:
هدف‌هاي تبليغات كدام اند.
پول Money:
چه مقدار پول مي‌توان به اين كار اختصاص داد.
پيام Mesغير مجاز مي باشدe:
چه پيامي فرستاده شود.
رسانه Media:
از چه وسيله ارتباطي استفاده شود.
ارزيابي Measurement:
نتايج را چگونه مي‌توان ارزيابي كرد
برچسب: ،